'N Kunsmakelaar (ook 'n kunshandelaar genoem) tree op as die verteenwoordiger van 'n kunstenaar of versamelaar om 'n kunswerk vir kommissie te verkoop. 'N Goeie makelaar moet 'n kunskenner wees, goed verbind in hul kunsgemeenskap en 'n goeie verkoopspersoon. U moet alles wat u kan oor kuns leer, veral in u gekose spesialiteit. Dan kan u met die netwerk begin en u besigheid bou in die opwindende wêreld van kuns!
Stappe
Deel 1 van 3: Leer oor die kunswêreld
Stap 1. Doen navorsing oor die posvereistes
Kunsmakelaars werk lang, onreëlmatige ure en doen gereeld al die werk in hul galery of kantoor. Die meeste makelaars werk op kommissie, so die betaling kan ook onreëlmatig wees. Makelaars woon ook te alle tye funksies, vertonings en vergaderings by. Spandeer tyd om aanlyn te soek of met galery -eienaars of kunsprofessore in die omgewing te gesels.
Stap 2. Leer meer oor kuns
Kunsmakelaars hoef nie 'n universiteitsgraad te hê nie, maar hulle het 'n baie breë opleiding in kuns, veral kunsgeskiedenis. As u nie 'n kunsagtergrond het nie, leer uself deur alles wat u kan oor kunsgeskiedenis te lees, elke kunsmuseum of galery by te woon en na kunslesings en kunsuitstallings in u omgewing te gaan.
- Vra u biblioteek en u plaaslike kollege vir leesaanbevelings.
- As u iemand in die kunswêreld ken, vra hulle oor hul gunsteling boeke, museumkatalogusse en webwerwe.
Stap 3. Word 'n goeie verkoopspersoon
'N Goeie kunsmakelaar is ook 'n goeie verkoopspersoon. Hulle moet die eienaar van 'n kunswerk oortuig dat dit verkoop moet word, dat hulle die beste makelaar is om hul werk te verkoop en dat hulle hul volle kommissie verdien. Hulle moet dan iemand anders oortuig dat die kunswerk die perfekte stuk vir hulle is. Verkope is 'n noodsaaklike vaardigheid, en baie kunsmakelaars het 'n agtergrond in besigheid en bemarking.
- Doen aansoek vir verkoopsposisies by plaaslike winkels en ondernemings om oefening te kry.
- As u nie 'n verkoopsagtergrond het nie, ondersoek die verkoopspunte aanlyn en oefen dit op u vriende en familie.
Stap 4. Kies 'n spesialisasie
Elke kunsmakelaar het 'n spesialiteit. Kies 'n genre, kunstenaar, ligging of tydperk in die kunsgeskiedenis, en maak dit die fokus van u besigheid. Die meeste kunswerke wat u verhandel, val in u spesialisasie.
- Kies 'n spesialiteit waarvan u hou, eerder as 'n winsgewende spesialiteit. Tendense in die kunswêreld kan onvoorspelbaar wees, en u sal baie entoesiasties moet wees oor die kuns wat u verkoop. As u Japanse houtsnitte haat, sal u dit nie geniet nie.
- U moet ook 'n spesialiteit kies waarmee u 'n onderneming in u omgewing kan ondersteun. As u in 'n groot kunstestad soos New York woon, kan u iets baie duister kies, soos die vyftiende-eeuse Russiese ikone. As u in 'n kleiner stad ver weg van 'n groot kunssentrum woon, kan u iets veel wyer kies, soos moderne Amerikaanse kuns.
Stap 5. Doen navorsing oor u spesialisasie
Sodra u weet waarin u wil spesialiseer, leer u alles daaroor. Lees elke groot boek oor die onderwerp, kyk waar die prominente versamelings is, en gaan na elke geleentheid of lesing wat verband hou met u spesialiteit.
- As u nie seker is wat u moet lees nie, raadpleeg dan die plaaslike biblioteek of kunsgeskiedenisafdeling vir aanbevelings.
- U kan ook 'n sillabus oor u onderwerp aanlyn soek. Dit bevat 'n uitstekende kombinasie van klassieke werke en nuutste navorsing oor u spesialiteit.
Stap 6. Ken die belangrikste spelers in u omgewing
Ontdek wie die belangrikste figure in die kunswereld in u omgewing is. U moet weet van ander makelaars, prominente plaaslike kunstenaars, groot versamelaars en museums in die omgewing en belangrike galerye.
- 'N Goeie plek om met u navorsing te begin, is die kunsafdeling van u plaaslike kollege, wat aansluit by die plaaslike kunswêreld.
- Moenie bang wees om jouself voor te stel aan mense wat in galerye, museums en kunsversamelings werk nie. Mense wat lief is vir kuns, hou gewoonlik daarvan om oor kuns te praat!
- Soek geleentheidsbladsye op sosiale media vir plaaslike kunsgeleenthede. Die mense wat hulle koördineer en aanbied, is gewoonlik baie betrokke by die kunswêreld.
Deel 2 van 3: Netwerk
Stap 1. Doen aansoek vir werk of internskappe
'N Werk in die kunsveld kan u aansien en geloofwaardigheid by voornemende kliënte verhoog. As u nog nooit in kuns gewerk het nie, probeer om 'n werk of internskap by 'n plaaslike galery, museum of kunstenaarsvereniging te kry. As u 'n universiteitsgraad in enige gebied het, kontak die alumni -vereniging van u skool om hulp te vind. As dit nie 'n opsie is nie, stel u voor aan plaaslike galery -eienaars en museumwerkers en doen navraag oor werksgeleenthede.
As daar geen kunswerke in u omgewing beskikbaar is nie, werk vrywillig by 'n museum of galery
Stap 2. Besoek kunsuitstallings
Word 'n gereelde bywoner van kunsuitstallings-u plaaslike galery bevat gereeld 'n kalender met geleenthede, of u kan op sosiale media soek. Gee prioriteit aan u plaaslike vertonings, maar as u kan reis, gaan na alles wat verband hou met u spesialiteit. Praat met enigiemand wat u kan tydens hierdie vertonings. Dit is wonderlike plekke om versamelaars en kunstenaars te ontmoet.
Stap 3. Woon kuns- of gemeenskapsgeleenthede by
Baie kunsversamelaars is aktief betrokke by gemeenskapsgeleenthede en die groter kunswêreld. Gaan na museumuitstallings, lesings, kunsinsamelings en elke geleentheid wat u ken, sal prominente kunstenaars bywoon. Sosiale media is 'n uitstekende manier om besoekers op te spoor en uit te vind wat die volgende groot kunste -geleentheid is.
Stap 4. Leer kunstenaars of eienaars ken in u spesialisasie
As u eers vertroud is met u plaaslike kunste, fokus u daarop om voornemende kliënte te leer ken wat kuns in u gekose spesialiteit skep of versamel. Vra vriende en kollegas wat by kuns betrokke is, of hulle iemand ken wat by u fokusarea betrokke is, en stel u voor aan almal wat met u spesialiteit verband hou.
- Bereik mense via sosiale media!
- As u op kontemporêre kuns fokus, moet u met kunstenaars op skoue praat en u kontakbesonderhede gee.
- Baie kunskopers is eintlik ondernemings wat beleggings soek! Moenie vergeet om maatskappye te ondersoek wat belangstelling in kunsversameling getoon het nie. Doen 'n aanlyn soektog na korporatiewe kunskopers in u omgewing.
Deel 3 van 3: Begin u eie makelary
Stap 1. Vestig 'n kliëntebasis van kopers en verkopers
Vra mense wat u ken wat in u spesialiteit belangstel, as hulle dit oorweeg om kuns te koop of te verkoop. Beklemtoon hulle u kennis en geloofsbriewe, en gebruik u verkoopspunt om hulle te oortuig dat u die beste makelaar vir hulle is.
- Om 'n kunswerk te verkoop, moet u die koper oortuig dat die kunswerk 'n goeie belegging is en perfek vir hulle is. Lees die voorkeure van u kliënt voordat u iets aan hulle wys, en wees bereid om te verduidelik waarom 'n kunswerk van hoë gehalte is.
- As u direk met kunstenaars werk om hul werk te verkoop, fokus u daarop om 'n permanente vennootskap met hulle te vestig. Die meeste makelaars vertoon die werk van 'n kunstenaar in ruil vir 'n kommissie wanneer dit verkoop word, sodat 'n deurlopende vennootskap met 'n produktiewe kunstenaar baie winsgewend kan wees.
Stap 2. Vind beleggers
Om 'n suksesvolle kunsmakelaar te wees, is beleggingskapitaal nodig. U moet betaal vir 'n galery of kantoor, reiskoste na vertonings en vergaderings en gereelde sakekoste soos internettoegang en kantoorbenodigdhede.
- Doen aansoek om 'n lening by u plaaslike bank.
- As u belangrike verbindings in die kunswêreld het, is hulle moontlik bereid om in u makelary te belê.
- Vra u gesin om te belê as hulle kan.
Stap 3. Maak 'n galery of kantoor oop
U het 'n plek nodig om sake te doen. Die meeste kunsmakelaars werk uit hul eie galerye, waardeur kliënte die beskikbare kuns kan sien. U kan selfs instapkliënte kry deur die galerymodel te gebruik. Ander makelaars werk buite hul kantore, veral as hulle spesialiseer in die verkoop van kuns aan korporatiewe kliënte.
- U kan moontlik galeryruimte huur van 'n bestaande galery of kunstenaarsvereniging.
- As daar 'n kunsdistrik in u stad is, probeer om u galery daar te vestig.
- Kies 'n plek wat baie voetverkeer moontlik maak-baie kopers is nie noodwendig versamelaars nie, maar plaaslike mense wat net iets gesien het waarvan hulle hou. Goeie liggings sluit in strate in die middestad, promenades en middestede.
- Maak seker dat u alle planne aan u beleggers voorlê voordat u 'n huurkontrak onderteken of 'n eiendom koop.
Stap 4. Oorweeg om kuns te koop om te verkoop
Baie makelaars koop kuns direk by kunstenaars of ander versamelaars en verkoop dit dan elders vir wins. Dit kan meer winsgewend wees as om net 'n kommissie in te samel. As u die beskikbare kapitaal het, oorweeg dit om kuns te koop om direk te verkoop.
- As u direk van 'n kunstenaar of versamelaar koop as van 'n ander makelaar, verhoog u winsmarges.
- Koop kuns in u spesialiteit. U sal moontlik 'n swak belegging maak as u eerste kuns aankoop in 'n genre is waarvan u minder bekend is.
