As u eers u doelwit bereik het om 'n professionele fotograaf te word, is dit tyd om te adverteer en 'n paar kliënte te kry. Spandeer u tyd verstandig aanlyn deur u handelsmerk op sosiale media en u webwerf te kweek. Versprei u handelsmerkboodskap ook plaaslik en word 'n sigbare deel van die gemeenskap. Gee dan vir elke kliënt 'n rede om terug te kom en u aan te beveel by hul vriende!
Stappe
Metode 1 van 3: Die bestuur van u aanlyn -teenwoordigheid
Stap 1. Plaas hoofsaaklik op die huidige #1 sosiale media platform vir fotografie
Dit is aanloklik om tonne foto's op elke groot sosiale media -platform te plaas. Hierdie verspreide benadering neem egter baie tyd in beslag en kan u handelsmerkboodskap verdun. Hou eerder u vinger op die sosiale media -pols van die foto -industrie, breed en in u omgewing.
Facebook was voorheen die sosiale media -platform vir professionele fotograwe, maar (vanaf 2019) is Instagram nou die duidelike leier. Maak Instagram dus u huidige prioriteit, maar wees gereed om na die volgende groot ding in sosiale media te gaan
Stap 2. Gebruik sosiale media om 'n informele aanlyn portefeulje te skep
Alhoewel u eerlike foto's en selfies kan besprinkel, moet ten minste 75% van die foto's wat u op Instagram of elders plaas, afkomstig wees van toegewyde fotosessies wat u handelsmerkboodskap ondersteun. Gebruik sosiale media as 'n vereenvoudigde portefeulje vir potensiële kliënte deur u spesifieke vaardighede en voorkeure ten toon te stel.
Byvoorbeeld, die neem van gesinsfoto's op die strand is dalk u spesialiteit. Werf in hierdie geval vriende en familie vir fotosessies wat u vaardighede op hierdie gebied beklemtoon
Stap 3. Betaal vir geteikende advertensies op sosiale media
As baba-foto's byvoorbeeld u spesialiteit is, maak advertensies vir 16-jariges en 66-jariges nie veel ekonomiese sin nie. Gebruik eerder die funksies wat op u gekose sosialemediaplatform (e) beskikbaar is, om u advertensies na u mees waarskynlike kliënte te verwys.
U kan byvoorbeeld betaal om op Instagram te adverteer en seker te maak dat u advertensies by u waarskynlikste kliëntebasis afgelewer word
Stap 4. Huur 'n pro om u webwerf te ontwerp en u SEO te maksimeer
Dit is baie onwaarskynlik dat u 'n kundige is in fotografie, webwerf -ontwerp en soekenjinoptimalisering (SEO). Alhoewel dit aanloklik is om geld te probeer spaar en dit alles self te doen, is dit byna altyd die moeite werd om 'n webwerfontwerper aan te stel en by u werklike kundigheidsgebied te bly.
- U webwerf moet die regte eerste indruk maak op potensiële kliënte wat daar beland. Werk nou saam met 'n pro om seker te maak dat u hele webwerf 'op handelsmerk' is.
- SEO van hoë gehalte verseker dat u ideale kliënte u webwerf naby die top van hul soekresultate vind.
Stap 5. Maak seker dat u 'n gebruikersvriendelike webwerf het met kontak- en prysinligting
Behalwe 'n gladde ontwerp en uitsonderlike SEO, sorg dat u webwerfontwerper u webwerf intuïtief en gebruikersvriendelik maak. U besigheidsnaam en kontakinligting moet prominent wees, en dit moet maklik wees vir kliënte om met u in aanraking te kom. Bied ook 'n algemene idee van die prys vir verskillende soorte fotosessies.
- Byvoorbeeld, saam met 'n sakefoonnommer, kan u 'n prominente boks "Stel 'n vraag" byvoeg waarmee potensiële kliënte u per e -pos kan kontak.
- U hoef nie spesifieke pryse te noem nie, maar dit help om 'n reeks soos 'vanaf $ 150' vir 'n spesifieke sessie te lys.
Stap 6. Voeg 'n professionele aanlyn portefeulje by u webwerf
Alhoewel u minder formele portefeulje op Instagram (of ander sosiale media) 'n groter gehoor kan bereik, moet u webwerfportefeulje 'n volledig professionele voorkoms hê. Werk saam met u webwerfontwerper om te verseker dat die portefeulje maklik toeganklik is en 'n paar van u beste werk vertoon in 'n styl wat by u handelsmerkboodskap pas.
- Hierdie portefeulje moet 100% professionele foto's wees wat u vaardighede, kundigheidsgebiede en skietstyl beklemtoon.
- U moet ook 'n fisiese portefeulje skep om potensiële kliënte wat u ateljee besoek, te wys. Dit kan u webwerfportefeulje grof herhaal of 'n aparte skepping wees.
Metode 2 van 3: Maak kontak met plaaslike kliënte
Stap 1. Identifiseer u ideale kliëntebasis in die gemeenskap
Dit is aanloklik om aan u kliëntebasis te dink as 'almal wat foto's wil neem', en u moet beslis nie outomaties potensiële kliënte wegwys nie, net omdat hulle nie by die parameters van u ideale kliënt pas nie. Dit gesê, u moet die tyd neem om u waarskynlikste kliëntebasis te identifiseer, sodat u u handelsmerk en bemarkingsplan meer effektief kan vorm.
As u uitblink in die neem van atlete en spanne, is dit sinvol om 'n handelsmerk- en bemarkingstrategie te ontwikkel wat jong volwassenes en gesinne met kinders sal aanspreek. Dit sal nie soveel sin maak om flyers by plaaslike senior sentrums te plaas nie
Stap 2. Kry kundige hulp met handelsmerk- en bemarkingsmateriaal
Net soos met u aanlyn -teenwoordigheid, is dit die moeite werd om professionele persone te gebruik om u handelsmerk, logo's, bemarkingsmateriaal, ens. Nadat u u kliënte geïdentifiseer het, werk saam met kundiges om seker te maak dat alle aspekte van u onderneming mekaar aanvul en 'n beroep op die kliënte vind.
Evalueer potensiële bemarkingskonsultante en grafiese ontwerpers om kundiges te vind wat pas by u visie en doelwitte
Stap 3. Maak muurskerms in plaas daarvan om besigheidskaartjies te plaas
U is 'n fotograaf, dus gebruik u foto's om kliënte te lok! In plaas daarvan om u besigheidskaartjie op die bord van die plaaslike koffiewinkel te plaas, vra die eienaar of u 'n foto van hul gesin kan neem en 'n collage op die muur kan plaas. Maak seker dat u besigheid langs die foto's duidelik geïdentifiseer is.
- As u uitstekende werk verrig, sal die eienaar van die koffiewinkel gretig wees om die foto's te wys en kliënte van u te vertel!
- As die skare van die koffiewinkel nie u primêre kliënte is nie, kan u die skoonheidsalon, tandheelkundige kantoor, blommewinkel, ens.
Stap 4. Wees gereeld vrywillig en wees aktief in u gemeenskap
Maak seker dat mense in die gemeenskap genoeg geleenthede het om u te sien en u te leer ken. Borg 'n hok by die jaarlikse liefdadigheidswandeling, of, nog beter, bied afslagfoto's saam met Kersvader of die Paashaas tydens gemeenskapsgeleenthede wat verband hou met die betrokke vakansiedae.
Doen ekstra moeite om sigbaar te wees tydens geleenthede wat lede van u ideale kliënte lok. As u byvoorbeeld 'n troufotograaf is, moet u seker maak dat u 'n belangrike teenwoordigheid is by die bruidsvertoning in die gemeenskap
Stap 5. Netwerk met verkopers, venues en ander fotograwe
Bou sterk werksverhoudings met individue en organisasies waarmee u gereeld te doen het. Op hierdie manier sal hulle potensiële kliënte na u toe rig. 'N Troufotograaf moet byvoorbeeld goeie kontak met die operateurs van al die groot trouplekke in die omgewing hê.
Kom op vriendelike voet met ander fotograwe in u omgewing. U kan mekaar se pad uitstuur as u klaar is of as hulle werklik by die kundigheidsgebied van 'n ander fotograaf pas
Metode 3 van 3: Herhaal en verwysde kliënte kry
Stap 1. Gee elke kliënt 'n besonderse ervaring
Baie fotografie -ondernemings is gebou op herhalende kliënte. Probeer u kliënte elke keer 'n wonderlike ervaring gee, sodat hulle aanhou terugkom. Dit is ook meer waarskynlik dat hulle hul vriende na u verwys!
Daar is baie veranderlikes wat u nie kan beheer as u 'n klein onderneming bedryf nie, maar u kan die kliënt -ervaring beheer. Doen u bes om elke kliënt tevrede te laat
Stap 2. Verdien 'n reputasie vir uitnemendheid in u spesialiteit
U moet 'n uitstekende taak vir elke kliënt verrig, maar 110% gee vir kliënte in u vakgebied. As u 'n troufotograaf is, doen u bes om bekend te staan as die beste troufotograaf in die omgewing.
Sommige fotograwe weier werk wat nie by hul spesialiteit pas nie, om die reputasie te behou dat hulle 'n spesifieke kundigheid het. Ander neem 'n groter verskeidenheid werk aan, terwyl hulle hul spesialiteit beklemtoon deur middel van handelsmerk en bemarking
Stap 3. Hou 'n kliëntedatabasis vir doelgerigte bemarking
Maak dit u doel om elke kliënt 'n 'VIP' ervaring te gee tydens hul sessie en daarna. Deur toeganklike rekords van u kliënte by te hou, kan u gerigte bemarkingsmateriaal en spesiale nuus, aanbiedings en afslag aan hulle stuur.
- Moenie 'n stortvloed generiese advertensies en afslag aan u bestaande kliënte stuur nie. Behandel hulle eerder as die getroue kliënte deur hulle materiaal aan te stuur wat persoonlik en eksklusief voel.
- Byvoorbeeld, kliënte wat foto's van die vakansiekaart laat neem het, kan 'n spesiale aanbod vir 'n fotosessie die volgende November ontvang.
Stap 4. Bied verwysingsafslag of bonusse aan
Mond tot mond is die beste advertensie in die fotografiebedryf, en dit gee geen skade om u kliënte 'n bietjie ekstra motivering te gee nie! Bied 'n ooreenkoms met hul volgende opname as hulle byvoorbeeld 'n nuwe kliënt na u verwys.
