Een van die moeilikste aspekte van die verkoop van u eie borduurwerk is om te weet hoe u dit moet prys. Bepaal 'n basiese prys deur u totale koste en u gewenste wins bymekaar te tel, en verander die prys dienooreenkomstig om aan die behoeftes van die mark te voldoen.
Stappe
Deel 1 van 3: Koste plus winsberekeninge
Stap 1. Bereken die materiaalkoste
Die primêre koste wat u moet oorweeg, is die koste van u materiaal. Maak 'n lys van al die materiaal wat gebruik word vir u borduurwerk en die pryse van elkeen.
- Die stof waarop u borduur en die draad wat u gebruik om te borduur, is die duidelikste materiaal, maar daar moet ook rekening gehou word met alle krale, sjarme en bykomende versierings.
- As u u werk raam, moet die koste van u raamwerk ook ingesluit word.
Stap 2. Prys jou arbeid
U moet uself betaal vir u tyd, veral as u van plan is om u borduurwerk as 'n wettige onderneming te verkoop.
- Bepaal 'n uurloon. As u u pryse laag wil hou, gebruik die huidige minimum loon.
- U kan ook tred hou met hoeveel tyd u aan elke stuk spandeer, of die gemiddelde tyd wat u aan u borduurwerk spandeer, kan gemiddeld wees.
- Vermenigvuldig die aantal ure wat u aan elke werk bestee met die gekose loon om die arbeidskoste van elke stuk te bepaal.
Stap 3. Bepaal u oorhoofse koste
Oorhoofse koste verwys na die geld wat u spandeer om u besigheid te bestuur. U kan dit ook u 'bedryfsuitgawes' noem.
- Maak 'n lys van al die toerusting wat u gebruik en die gepaardgaande jaarlikse koste van die toerusting. Dit sluit die koste in om borduurmasjiene te koop of te huur.
- Maak 'n lys van die ander koste wat u betaal om u besigheid gedurende die jaar te bestuur, insluitend die koste van handelaarslisensies, kantoorruimte of webruimte (indien van toepassing).
- Bereken die aantal ure wat u elke jaar werk, en deel dan die aantal ure wat jaarliks gewerk word met die koste van u jaarlikse koste. Dit gee u die koste om sake per uur te doen.
- Vermenigvuldig die besigheidskoste per uur met die aantal ure wat u aan elke stuk spandeer om die koste van elke stuk te bepaal. Dit is die koste -koste wat u benodig vir u finale prysberekening.
Stap 4. Sluit u verwante koste in
Verwante koste is die koste wat u spandeer as u van plan is om op spesifieke plekke te verkoop.
- Hierdie koste is moontlik nie altyd 'n probleem nie, veral as u slegs u borduurwerk aanlyn verkoop.
- As u van plan is om borduurwerk op 'n handwerkbeurs te verkoop, moet u die koste van die stand, die koste van reiskoste en alle ander koste wat verband hou met die spesifieke beurs bymekaar tel.
- Tel die aantal items op wat u van plan is om op die spesifieke handwerkbeurs te verkoop.
- Verdeel die totale hoeveelheid verwante koste deur die aantal produkte wat u van plan is om te verkoop om die koste per item te bepaal. Hierdie syfer is die een wat u benodig vir u finale prysberekening.
Stap 5. Bepaal 'n winswaarde
As u wil hê dat u borduuronderneming moet floreer, moet u u winswaarde bereken.
- As u van plan is om u borduuronderneming klein te hou, kan u loon as u winswaarde beskou word. U hoef nie u winswaarde afsonderlik te bereken as u hierdie opsie gebruik nie.
-
As u van plan is om uself met hierdie onderneming te ondersteun, moet u 'n groter wins buite u loon bereken. Tel die totale koste van u onderneming op (materiaal, arbeid, bokoste en verwante koste) en vermenigvuldig dit dan met die gewenste winspersentasie.
- Met 'n winspersentasie van 100% kan u gelykbreek met u koste.
- As u die koste van u onderneming wil oorskry, moet u die koste met 'n groter persentasie vermenigvuldig. Vermenigvuldig byvoorbeeld u totale koste met 1,25 as u 'n wins van 125% wil behaal. Dit sal u toelaat om die koste terug te verdien plus 'n bykomende 25% wins.
Stap 6. Voeg alles bymekaar om die prys te bepaal
Bereken u totale koste deur die koste van materiaal, arbeid, bokoste en verwante uitgawes bymekaar te tel. Voeg ook die wins by hierdie koste.
Die som van hierdie waardes moet die finale prys van die produk wees
Deel 2 van 3: Markoorwegings
Stap 1. Ken u lokaal
Oorweeg die plek waar u gaan verkoop en die kliënte wat u van plan is om te verkoop. Die prys van u items moet hierdie faktore dienooreenkomstig weerspieël.
- As u van plan is om u werk op 'n kunsvlytbeurs te verkoop, ondersoek die kliënte wat gewoonlik die beurs bywoon. Kliënte by 'n skool- of kerkkunsbeurs het gewoonlik 'n laer begroting as dié wat boetiekbeurse of korporatiewe fondsinsamelings bywoon.
- As u slegs aanlyn of in 'n winkel verkoop, oorweeg die tipe items wat u borduur en die manier waarop u dit bemark. Unieke geborduurde klere wat in 'n boetiek verkoop word, sal teen 'n hoër prys verkoop word as klere wat verkoop word met 'n massa-geborduurde logo via 'n klein webwerf.
- U kan die prys volgens plek en klante verlaag deur óf u loon te verlaag, die winsgrenspersentasie te verlaag of goedkoper materiaal te gebruik. Pryse kan verhoog word deur u loon te verhoog, u wins te verhoog of duurder materiaal te gebruik.
Stap 2. Gee aandag aan die kompetisie
Die pryse waarvoor u u borduurwerk verkoop, moet binne dieselfde reeks as u mededingers wees. Verander u pryse dienooreenkomstig as dit nie die geval is nie.
- As u pryse te hoog is, verloor u natuurlik sake teenoor u mededingers.
- As u pryse te laag is, kan kliënte u produk as minder waardevol of van 'n laer kwaliteit beskou, en u kan steeds sake onder u mededingers verloor.
Stap 3. Verbeter die waargenome waarde om die prys te verhoog
As u kliënte wil oortuig om by u te koop teen 'n effens hoër prys as wat 'n mededinger bied, moet u u kliënte iets bied wat hulle laat glo dat u produk meer waardevol is.
- Ontwerp speel baie daarin. As u ontwerpe mooier en meer uniek is as dié van die kompetisie, kan dit as waardevoller beskou word.
- Kliëntediens is 'n ander aspek wat u moet oorweeg. As u besonderse moeite doen om u kliënte gelukkig te maak of as u bereid is om u werk aan te pas, kan kliënte bepaal dat inkopies saam met u 'n meer waardevolle ervaring is as om saam met iemand anders te koop.
Deel 3 van 3: Addisionele gedagtes
Stap 1. Merk u pryse duidelik
Kliënte is meer geneig om by u te koop as u pryse eenvoudig en maklik is om te sien.
- As u op handwerkbeurse of deur 'n fisiese winkel verkoop, moet die pryse voor die produk en binne die direkte siglyn van die kliënt gemerk word. Die meeste kliënte sal nie ophou om navraag te doen oor die prys van 'n item nie.
- Op dieselfde manier moet individuele borduurstukke wat aanlyn verkoop word, duidelik gemerk word, aangesien baie kliënte nie sal probeer om u te kontak om navraag te doen oor die prys nie.
- As u borduurwerk verkoop wat kliënte vooraf moet bestel, moet u 'n prysblad verskaf wat die koste van basiese produkte, personalisering, ensovoorts duidelik bevat. Maak hierdie pryskaart maklik om te vind, en hou by die pryse wat u noem om geloofwaardigheid te verdien.
Stap 2. Verskaf opsies
Bied voornemende kliënte 'n verskeidenheid opsies wat beter by hul prysklas pas.
- U kan byvoorbeeld 'n uitgebreide geborduurde stuk verkoop met die beste materiale teen u hoogste prys. Sluit elemente van die ontwerp in en gebruik materiale van effens laer kwaliteit om iets soortgelyks te skep wat teen 'n baie laer prys verkoop kan word. Verkoop die produkte gelyktydig, sodat iemand wat nie die goedkoopste produk kan bekostig nie, die soortgelyke, laer prys kan oorweeg.
- As iemand borduurwerk by u bestel, maar nie die prys kan bekostig nie, bied dit aan om die prys te verlaag deur die koste te verminder. Laat hulle weet hoeveel die prys sou daal as u minder kleure gebruik, minder steke gebruik of die geborduurde gedeelte kleiner maak.
Stap 3. Bied aansporings en afslag noukeurig aan
Spesiale aanbiedings kan 'n goeie manier wees om aandag van nuwe kliënte te trek terwyl die belangstelling van vorige kliënte hernu word, maar daar moet nie op hulle staatgemaak word nie.
- Spesiale verkope moet slegs op kort termyn gebruik word. Dit sluit koop-een-kry-een-aanbiedinge en promosiegeskenke in.
- Lojaliteit-aansporings moet meer langtermyn wees. Voorbeelde sluit in lojaliteitskaarte, verwysingsafslag en afslag op terugkeer van kliënte.
- U kan ook permanente afslag op hoeveelheid bied. Byvoorbeeld, as die prys van een geborduurde sak $ 25 is, kan die koste van drie slegs $ 60 beloop, wat die prys per sak teen 'n afslagprys van $ 20 stel.
Stap 4. Wees vol vertroue
Sodra u 'n prys vasgestel het, moet u seker wees dat dit die regte prys is en u potensiële kliënte die vertroue kan sien.
- Maak oogkontak en praat duidelik as u direk met kliënte te doen het. Moet nooit verskoning vra vir die prys van 'n produk nie.
- Vertroue sal vertroue inboesem. As u vol vertroue in u pryse lyk, sal u kliënte besef dat hierdie pryse billik is en dat u weet wat u doen.
- As u mompel of onseker lyk, is dit meer waarskynlik dat kliënte dink dat u borduurwerk teen 'n hoër prys as wat nodig is verkoop. Hulle kan wegloop van die verkoop of probeer om die prys te onderhandel.
