Stel u voor dat u 'n bestaan verdien om u handgemaakte persoonlike produkte aanlyn te verkoop. Wel, jy kan! Danksy aanlynmarkte soos Etsy kan kunstenaars en vervaardigers hul items aan verbruikers regoor die wêreld verkoop. Maar, soos enige onderneming, is die sleutel tot die behoorlike wins om die regte prys te bepaal. U moet u uitgawes kan dek, potensiële kliënte kan lok, en aan die einde van die dag geld kan verdien. Die goeie nuus is dat dit nie 'n super ingewikkelde formule hoef te wees nie.
Stappe
Metode 1 van 2: Basisprys
Stap 1. Maak 'n lys van u uitgawes sodat u weet hoeveel u spandeer
Gebruik 'n sigblad of 'n notaboek om alles op te spoor wat u geld spandeer, soos voorrade om u items te maak. Hou al u uitgawes in 'n enkele dokument by, sodat u dit maklik kan byvoeg en dit kan gebruik vir die berekening van pryse.
- As u dus essensiële olie uit laventel maak om in u Etsy -winkel te verkoop, wil u 'n sigblad of notaboek hê om alles wat u koop, by te hou, soos olie, die essensie van laventel wat u gebruik, die bottels of houers jy verkoop dit en die etikette wat jy op die verpakking plaas. Dit is baie om by te hou!
- Dit kan ook handig wees om al u kwitansies byderhand te hou, sodat u dit later kan invoer of 'n rekord kan hou van uitgawes.
- Met 'n digitale sigblad op Excel of Google Sheets kan u u uitgawes netjies byhou en berekeninge maklik uitvoer.
Stap 2. Hou die koste van u materiaal dop
Maak 'n aantekening in u opsporingsblad of lys vir elk van die materiaal wat u gebruik om elke item te maak. Sluit die hoeveelheid geld wat u aan elk van die materiaal bestee in, sodat u 'n duidelike beeld kan kry van die koste van die materiaal vir elk van die items wat u maak.
- As u byvoorbeeld 'n serp brei om in u Etsy -winkel te verkoop, volg u elke garing wat u gebruik, sowel as versierings (soos kolle, glitter of selfs etikette) wat u by die finale produk voeg.
- Dit is uiters belangrik dat u 'n duidelike beeld het van presies hoeveel u bestee om elk van u items te maak.
Stap 3. Bepaal die oorhoofse koste, soos belasting, fooie en gestuur
Moenie vergeet van die ander goed waarop u geld spandeer om u handgemaakte produkte op Etsy te verkoop nie! Voeg enige toerusting by wat u koop of huur om u produkte te vervaardig, asook die belasting en fooie wat u moet betaal om u items te verkoop. Sluit ook die afleweringsprys in, sodat u dit kan verantwoord.
- As u byvoorbeeld 'n laminator gekoop het om u items te help vervaardig, moet u dit in u uitgawelys insluit.
- Etsy vra 'n fooi per item wat u in u lys of sigblad wil insluit.
- Belasting kan wissel na gelang van u ligging, so kyk aanlyn om te sien hoeveel u in u verkope moet in berekening bring.
Stap 4. Stel 'n uurtarief op en stel self tyd in wanneer u iets maak
Dink na oor wat u vir u uurlikse tarief wil hef. Stel 'n timer in wanneer u 'n item maak, en gebruik u uurtarief om uit te vind hoeveel u moet hef op grond van hoe lank dit u geneem het om dit te maak.
- As u byvoorbeeld 'n uurtarief vir $ 15 USD stel, en dit neem u 2 uur om u handgemaakte serpe te maak, bereken u $ 30 USD vir arbeidskoste.
- Baie professionele kunstenaars wat items op webwerwe soos Etsy verkoop, hef gewoonlik 'n uurlikse tarief van $ 12 tot $ 20 dollar om hul arbeidskoste te bereken.
Stap 5. Vermenigvuldig u totale koste met 2 om u groothandelprys te kry
Gebruik u opsporingsblad om die totale koste van al die materiaal, fooie, belasting en enigiets anders saam te stel wat 'n item gemaak het. Voeg dit dan by die arbeidskoste vir die totale tyd wat dit u geneem het om dit te maak. Neem die waarde en vermenigvuldig dit met 2 om dit as 'n groothandelprys te gebruik wat u kan gebruik om u items in grootmaat aan ander kleinhandelaars te verkoop.
- As dit byvoorbeeld $ 3,50 dollar aan materiaal kos om 'n pasgemaakte houtbord te maak, en dit 1,5 uur neem om dit te maak, met 'n uurlikse tarief van $ 15, is u totale koste $ 26 USD. Dit beteken dat u groothandelprys $ 52 dollar sal wees.
- U wil hê dat u groothandelprys goedkoper moet wees as u verkoopprys, om 'n verskaffer of winkel aan te moedig om 'n hele klomp items te koop.
Stap 6. Verdubbel u groothandelprys om u kleinhandelprys te kry
Neem die groothandelprys van u item, wat al u koste en arbeid beslaan, en vermenigvuldig dit met 2. Gebruik die waarde as u standaard verkoopprys vir u item.
- Kom ons sê dat u groothandelprys vir 'n handgemaakte ketting $ 24 dollar is. U verkoopprys sou $ 48 USD wees.
- Hou in gedagte dat u altyd u prys kan aanpas en aanpas of verlaag as u wil.
Metode 2 van 2: Markaanpassings
Stap 1. Pas u prys aan om by u teikenklante te pas
Vind die teikenmark vir u items deur uit te vind wie die tipe mense is wat hulle wil koop. Dink na oor hoekom hulle u items wil hê, en pas u prys aan op grond van wat hulle bereid is om daarvoor te betaal.
As u byvoorbeeld gedetailleerde afdrukke van die naghemel op 'n spesifieke datum verkoop, kan u die prys verhoog, want u afdruk kan 'n wonderlike verjaardag- of verjaardaggeskenk vir iemand wees. As u normale verkoopprys vir 'n druk ongeveer $ 20 dollar is, kan u $ 25 tot $ 30 vra vir 'n item met 'n hoër aanvraag
Stap 2. Ondersoek die pryse van u mededingers vir vergelyking
Kyk deur Etsy -winkels wat items soortgelyk aan joune verkoop, om te sien wat hulle laai. Soek ook deur kleinhandelaars wat nie op Etsy is nie. Gaan die pryse van soortgelyke items aanlyn en selfs in die winkels na om 'n duidelike beeld te kry van hoe die markpryse daar uitsien en te sien hoe dit met joune vergelyk word. Pas u eie pryse aan, indien nodig, sodat mense dit waarskynlik sal koop.
- As u byvoorbeeld handgemaakte gesigmaskers vir $ 15 dollar per stuk verkoop, maar u sien dat ander Etsy-winkels soortgelyke items vir $ 5 dollar verkoop, moet u u pryse dalk 'n bietjie verlaag om mededingend te wees.
- Wees versigtig om u items nie te laag te waardeer nie, of probeer om die pryse baie laer as u mededingers te stel. Dit kan 'n bose kringloop word van u en u mededingers wat u pryse laer en laer stel.
Stap 3. Varieer die pryse van soortgelyke items in u winkel om te sien hoe dit verkoop word
Gebruik 'n proses genaamd 'n A/B -toets om te sien hoe goed items teen verskillende pryse verkoop word. As 'n item teen 'n sekere prys beter presteer, gebruik dit as u standaardprys vir die items.
- Byvoorbeeld, laat ons sê dat u 'n haakmuts maak. U kan 1 verkoop vir $ 15 dollar en nog een vir $ 25 dollar in u winkel. As een van die pryse baie beter vaar met die verkryging van verkope, gebruik dan die prys!
- Deur te eksperimenteer en met verskillende pryse te speel, kan u help om die beste prys vir u items te bepaal.
Stap 4. Maak prysaanpassings op grond van u verkope as dit laag is
Kyk hoe 'n spesifieke item verkoop word. As dit blykbaar nie verkoop word nie, probeer om die prys 'n bietjie te verlaag en kyk of die verkope verbeter. As dit die geval is, kan u die prys op dieselfde vlak hou. As hulle dit nie doen nie, kan u probeer om die prys verder te verlaag om te sien of dit help.
