Kunsvertonings kan 'n winsgewende manier wees om u werk te verkoop en die openbare bewustheid van u talent te verhoog. Dit is die tyd om die passie, toewyding en toewyding wat u vir u werk met die wêreld het, te deel! As u weet hoe u u ruimte moet instel en hoe u met u kliënte kan omgaan, kan u u wins tydens 'n vertoning maksimeer en u vryelik uiting gee aan potensiële lewenslange kliënte.
Stappe
Deel 1 van 3: Voorbereiding vir die vertoning
Stap 1. Soek 'n vertoning wat by u styl en medium pas
Oorweeg die hoeveelheid ruimte wat die vertoning of fees het, wat hul primêre kliëntebasis is en of hulle 'n fooi hef of nie. Die meeste geleenthede vra $ 200 tot $ 300 vir 'n stand by 'n geleentheid, dus bereken dit in u begroting. Benader die lokaal met u kuns en doen so gou as moontlik aansoek om die vertoning.
- Besoek die lokaal persoonlik om seker te maak dat u met die personeel oor die weg kom en dat u van die ruimte hou.
- Vra die eienaars vrae. Wat is die gemiddelde prys van die kuns wat hulle verkoop? Hoeveel kliënte beplan hulle om by die skou te hê? Maak seker dat die ruimte in lyn is met u behoeftes voordat u aansoek doen.
Stap 2. Woon 'n paar shows by voordat u aansoek doen
Loop deur 'n paar shows om 'n idee te kry van die kuns wat aangebied word. Wees eerlik met uself en kyk of u werk ooreenstem met die werk van ander kunstenaars. Praat met die kunstenaars en vakmanne wat hul werk by hierdie vertonings aanbied om 'n gevoel van die omgewing te kry en te besluit of die vertoning by u pas.
Begin met kleiner geleenthede vir u eerste paar shows en werk later na die groter, besiger shows. Dit sal u toelaat om binne u gemaksone te bly en meer kuns te verkoop
Stap 3. Skep 'n ruimte wat jou kuns laat uitstaan
Maak voor die vertoning 'n lys met materiaal wat u benodig om u ruimte op te vang. Sal die plek tafels of dinge bied om u kuns op te hang? Indien nie, bring soliede velle om as kuns agtergronde vir u kuns te wees, sodat al die fokus val op wat u verkoop.
As dit goed gaan met die lokaal, berei u die ruimte voor die dag voor die vertoning voor. Dit gee u genoeg tyd om u kuns te vervoer, en u kan alles wat u op die dag van die vertoning vergeet het, saambring
Stap 4. Prys u kuns en maak sigbare prysborde sigbaar
Hou u eie koste in ag, insluitend die materiaal wat gebruik word om die kuns te maak, verpakkingskoste, gas na en van die kunsskou, asook enige ander uitgawes. Dit gee u 'n doelwit by die prys van u kuns en hou u winsgewend.
- Oorweeg u gehoor, of wie die vertoning gaan bywoon, en bepaal u prys op grond van wat u gehoor kan bekostig.
- U ervaring, die kwaliteit van die kuns, wat u mededingers hef en u vorige verkoopprys sal belangrike faktore wees by die prysbepaling.
- Baie kunsuitstallings vra 'n aansoekfooi en betaal die ruimte. Hou hierdie koste in ag by die prys van u kuns, sodat u winsgewend kan wees.
- As u 'n beginner is, stel u pryse laag om te begin, en verhoog dit dan namate u meer stukke verkoop.
Stap 5. Vra vir hulp van familie en vriende
Dit is baie moeilik om kuns te vervoer en u ruimte alleen op te stel. Vra, indien moontlik, hulp met vervoer voor. Dit sal ook belangrik wees om tydens die vertoning hulp in te win met verkope. As meer mense met kliënte praat, sal u die kans om 'n verkoop te misloop, beperk.
Stap 6. Wys vroeg op die dag van die vertoning
Maak 'n inventaris van die kuns wat u vertoon en maak seker dat u ruimte reg is. Dit is 'n goeie tyd om die laaste minuut voorbereidings te doen, soos om die ruimte te organiseer en betaalopsies op te stel. Deur vroeg op te daag, gee u uself tyd om op die laaste oomblik besluite te neem en vooraf te weet of u iets belangriks vergeet het.
Deel 2 van 3: Betrokke potensiële kopers
Stap 1. Groet elke klant terwyl hulle in u ruimte instap
Maak u groet vriendelik en laat die kliënt weet dat u daar is om enige vrae te beantwoord. Dit sal die potensiële koper gemaklik laat voel en hulle in staat stel om na u kuns in hul eie tempo te kyk.
Stap 2. Wees gemaklik om oor u kuns te praat
Oefen voor u die vertoning oor u kuns met vriende en familie, sodat u voorbereid is. Terwyl u met kliënte praat, vertel hulle waarom u perspektief as kunstenaar anders en belangrik is. Wees empaties en verduidelik waarom u kuns waardevol sou wees in die koper se huis of versameling.
Stap 3. Toon empatie teenoor u potensiële koper
Stel jouself in die posisie van die koper en dink na oor hul behoeftes. Hiermee kan u die potensiële koper op 'n unieke, persoonlike manier akkommodeer. Dink na oor hoekom hulle op die skou is en probeer om te verstaan wat hulle uit die transaksie soek.
Stap 4. Word entoesiasties terwyl u met kliënte omgaan
Vuur die gesprek aan met u eie entoesiasme vir u kuns. Wys die potensiële koper waarom u daarvan hou om te doen wat u doen en wat u werk en perspektief belangrik en uniek maak. Deur entoesiasties te wees, kan u kontak maak met die klant en hulle in u wêreld bring, wat die kans op 'n stuk verhoog. As u passievol is oor u werk, verhoog u die kans dat iemand anders ook passievol is oor u werk.
- Toon u natuurlike charisma en sjarme terwyl u met kliënte omgaan. Om vriendelik en sjarmant te wees, verhoog die kans om 'n stuk te verkoop.
- U kan u entoesiasme aan 'n potensiële koper toon deur vir hulle 'n opwindende verhaal oor 'n spesifieke stuk te vertel.
Stap 5. Moedig potensiële kopers aan terwyl u met hulle omgaan
Vertel mense hoekom die besit van u werk hul lewens sal verander, en moedig hulle aan om op te tree. Deur te illustreer hoe belangrik die werk is, verhoog u die kans dat iemand 'n stuk koop. Wys die potensiële koper dat dit hul tyd en geld werd is om een van u stukke te koop.
Deur te sê: 'Hierdie stuk kom uit 'n oomblik in my lewe toe …' of 'Hierdie reeks werk kom uit 'n tyd toe …' kan u potensiële kopers wys waarom u perspektief uniek, belangrik en die moeite werd is
Stap 6. Wees beskikbaar, maar moenie aanmatigend wees nie
Dit is belangrik om altyd toeganklik te wees tydens die vertoning, sodat u met potensiële kopers kan kommunikeer. Besef egter wanneer u moet terugval en laat mense toe om u kuns in vrede te sien. As die kliënt besig of oninteressant is om te praat, moet u nie die gesprek dwing nie. Om kliënte tyd te gee om die kuns alleen te waardeer, is 'n belangrike deel van die koopproses.
As 'n kliënt in 'n spesifieke stuk belangstel, deel 'n kort verhaal oor wat die stuk vir u beteken. Persoonlike interaksies en verhale agter die skerms sal die kliënt meer verbind laat voel met die kuns
Deel 3 van 3: Die transaksie afhandel
Stap 1. Bied alle vorme van betaalopsies aan om transaksies makliker te maak
Bring 'n kredietkaartmasjien en hou kontant byderhand. Dit is belangrik om verskeie betaalmetodes te aanvaar, veral kredietkaarte as u met hoë pryse te doen het. U kan inteken met 'n mobiele kredietkaartbetalingsdiens soos Square vir 'n goedkoop metode om kredietkaarte te aanvaar. As u kontant byderhand het, kan u die klant ook verander indien nodig.
Stap 2. Hou 'n gedetailleerde betalingslogboek
As u 'n kredietkaartbetalingsdiens gebruik, hou die sagteware u krediettransaksies by. Vir kontant, hou 'n gedetailleerde lys van al die kontant wat u ontvang en die kunswerk wat by 'n verkoop pas. Dit sal enige verwarring uitskakel sodra die kunsskou verby is.
Stap 3. Verpak u kuns na die verkoop vir u kliënt
Deur dinge so maklik as moontlik vir u koper te maak, versterk u u kanse om dit in die toekoms as 'n kliënt te hê. Bied aan om die kuns toe te draai sodat dit veilig en veilig is tydens reis. As die stuk besonder groot is, bied dit aan om dit na die koper se huis te stuur, maar maak seker dat dit eers in die koste van die skildery gedek word. Laat die kliënt voel dat die proses so maklik as moontlik is deur die hele agterkant van die transaksie aan te bied.
Stap 4. Verwys mense na u e -poslys en besigheidskaartjies
Stel 'n lys op met e -posadresse en 'n stapel besigheidskaartjies. Vir mense wat belangstel in u kuns, maar nie gereed is om ter plaatse te koop nie, kan hierdie verhoudings in die toekoms 'n verkoop beteken. Kontak kliënte na die geleentheid, via e -pos of per telefoon, kan 'n maklike manier wees om met 'n jarelange kliënt kontak te maak.
